Bieding in geslO(P)tEN enveloppe!
De woningmarkt is behoorlijk overspannen, dat is duidelijk.
Nog nooit konden potentiële kopers uit zo weinig te koop staande woningen kiezen (de zogenaamde krapte-indicator), daarnaast stijgen de prijzen al jaren met dubbele cijfers…
Bij vrijwel alle woningen die verkocht worden, zijn er meerdere bieders. Aangezien het niet is toegestaan met meerdere bieders tegelijk te onderhandelen, wordt er vaak direct aan alle gegadigden een ‘eindvoorstel’ gevraagd. Dit kan met de zogenaamde ‘gesloten enveloppe’, alle partijen dienen dan een eindvoorstel in met de bijbehorende voorwaarden. Dit kan ook openbaar, via een online biedsysteem, alle bieders zien dan alle andere voorstellen.
Helaas gaan er in deze overspannen tijd veel zaken niet goed, ook bij makelaars. Zo werd ook duidelijk bij een uitzending van het tv-programma Radar. Er werd daar geschetst -door aankoopmakelaars- dat ‘de koek’ onder de makelaars verdeeld zou worden. Zonder daar verder inhoudelijk op in te gaan, was ook dit een aanleiding voor minister Ollongren om het voorstel in te dienen een “biedlogboek” te verplichten voor makelaars. Zodat kopers en verkopers na de verkoop inzage kunnen krijgen in hoe het biedproces is verlopen.
Nieuws:
“Bij deze heeft Max de Makelaar een biedlogboek ingevoerd” Verkopers krijgen altijd volledige inzage in de biedingen. En kopers kunnen het biedlogboek na definitieve verkoop opvragen.
Maar dat deden we toch al? Ja klopt… Toch geen nieuws dus.
Maar als elke makelaar dit gaat doen, is dat dan een oplossing voor het probleem? Helaas…
Beide biedsystemen zorgen voor een prijsopdrijvend effect. Maar als een verkoper nu geen eindvoorstellen vraagt en hij gaat met elke bieder los in onderhandeling (wat niet mag), dan zou de prijs misschien nog wel hoger worden.
Kortom; voor alle biedsystemen zijn er voor- en nadelen te verzinnen, ook mét biedlogboek. Er is geen goed of fout.
Wat gaat er dan wel echt fout? Het schriftelijkheidsvereiste! Heel kort: een koop is pas definitief zodra er een koopakte is getekend.
Een voorbeeld; Een woning wordt met een online bieding verkocht, de hoogste bieder wordt gebeld en de koopakte wordt opgemaakt. De 2e bieder gaat langs bij de verkoper en doet een hoger voorstel. De verkoper mag hier dan mee akkoord gaan, natuurlijk wordt de hoogste bieder van het online biedsysteem dan boos. Wanneer het om veel geld gaat en/of een belangrijk iets als je woning, dan kunnen de emoties dan hoog oplopen. En terecht.
Oplossing:
Wanneer het schriftelijkheidsvereiste wordt geschrapt, kan zowel een bieding per ‘gesloten enveloppe’ als een ‘online biedsysteem’ eerlijker verlopen. Na de sluiting/mondelinge verkoop kan de makelaar de voorwaarden per mail bevestigen naar zowel koper als verkoper. En is de (ver)koop rond.
